Зібрався на закупи в супермаркет? Стисни волю в кулак: в іншому разі попадешся на гачки, розставлені повсюди

Виробники, що випускають конкурентну продукцію, намагаються всіляко привернути увагу потенційних покупців саме до свого бренду. Задача полягає в тому, щоб викликати цікавість, яка перетворюється у кількість, і довести людину до покупки, перетворивши процес у якість.

Споживачам варто навчитися контролювати свою увагу, щоб не захопитися чимось не важливим і не зробити не потрібну покупку. Ознайомтеся з теорією гачка і завжди тримайте себе в руках. Оскільки продавці чатують на вас з усіх усюд.

Звички покупця формуються за чотирма факторами: тригером, діями, винагородою та підкріпленням. Тригери – це думки людини про даний товар і бажання його придбати. Дії – це намагання продавців всіляко спростити покупку, наприклад, “в один клік”.

Візки у супермаркетах роблять завеликими, щоб покупець наклав якомога більше товару

Винагорода – “три за ціною двох”. Цей заклик спонукає придбати товар начебто зі знижкою, а насправді витратити зайві гроші. Підкріплення спонукає до вироблення у покупця звички весь час заходити на один і той же сайт за покупками.

Як дурять споживачів супермаркети

Маркетологи чудово вивчили подібну теорію, спонукаючи відвідувачів до купівлі потрібних і не дуже товарів. Ось деякі з їхніх хитрощів, про які варто знати кожному відвідувачу супермаркету:

Система заохочення до продажів у супермаркетах ретельно продумана
  1. Червоні цінники асоціюються у споживачів зі знижками. Тож робітники магазину чіпляють їх навіть там, де ціна знижується не суттєво або й взагалі залишається на попередньому рівні.
  2. Занадто великі візки мимоволі видаються покупцям напівпорожніми, то людина й починає відвантажувати вільну площу не актуальними на цю мить товарами.
  3. Фрукти й овочі розташовуються на вході, оскільки асоціюється в уяві відвідувачів із чимось корисним. Вони начищені до блиску і навіть побризкані водою, щоб створити ілюзію свіжості продукції.
  4. Молочка, яку зазвичай купують найчастіше, розташовується завжди у глибині залу. Дорогою до неї покупець накладе у кошик ще чималу купу товару, який взагалі не збирався купувати, але він йому потрапив на очі випадково.

Нові статті

Схожі статті

“Вчора на городі”: 42-річна Фреймут показала 8-річного сина Валерія та 7-річну доньку Євдокію у вишиванках

Телеведуча Ольга Фреймут поділилася світлинами своїх молодших дітей. Валерій та Євдокія Локотко пішли до британської школи в українському національному одязі – вишиванках.

Грошики будуть литись рікою: ось де потрібно поставити грошове дерево, щоб гаманець був завжди повний

Якщо правильно розташувати грошове дерево в оселі — то це може позбавити господарів від будь-яких негараздів, повʼязаних з грошима. Ось в яких місцях будинку краще за все поставити цю рослину.

Найніжніша запіканка зі смаком банану: підгледіла цей рецепт десерту в мами і собі забрала – Смачно!

Щоб приготувати ніжну сирну запіканку з бананом та родзинками — потрібно знати лише кілька важливих секретів. Шукайте їх в рецепті, який пропонує до вашої уваги "Один Факт".

“Надихаєте”: 51-річний Олег Винник зізнався, чому вирішив повернутись на сцену – без Надії не обійшлося

Олег Винник, який в цьому році здивував публіку несподіваним поверненням — розповів, заради чого він вирішив знов про себе нагадати. Більше подробиць читайте в матеріалі "Одного Факту".